Avon'dan Büyük Atılım

Makyaj piyasasının rakipsiz ismi Avon, parekendecilik yapmamasıyla ünlü. Avon ürünlerini ancak Avon satan kimselerden ya da internetten üzerinden alabiliyoruz. Ama gidişat öyle gösteriyor ki Resse Witherspoon'dan sonra Avon anneannelerimize uzanacak.

Yapılan araştırmalar Avon'un sadece anneanne, babaanne, hala ve teyzeler tarafından kullanıldığına işaret ediyor. Avon yeni ürünlerini genç ve güzel kadınlar üzerinden pazarlamaktan vazgeçerek her anneanneye torun sayısı kadar parfüm, ruj ve fardan oluşan küçük bir set gönderiyor. Bu setin maliyeti ise anneanneyi asla üzmeyecek kadar cüzzi.

Anneannenin bir sonraki görevi torunlarına bu ürünleri hediye ederek, torunu Avon kullanmaya teşvik etmek. Her 8 torundan 1'nin anneannesinin hatrına, parfümü olmasa bile farı kullanacağını bekleniyor. Torunun sonraki her farı, anneanneye yansıyacak. Avon'un bu seneki hedefi için 1/8 yeterli bir oran gibi görünüyor...